Interview de François PETIT, PDG d'ITN, paru dans ASSURANCE & INFORMATIQUE de Janvier-Février 2009 ITN joue l'international.   Acteur majeur de l'industrie du progiciel pour l'ensemble du secteur de l'assurance, depuis un quart de siècle, ITN a réussi une importante percée à l'international. La société est présente au Benelux, au Maghreb et en Europe de l'Est. Elle commence à recueillir les fruits d'une stratégie définie il y a une dizaine d'années. Pour 2008, l’international devrait représenter environ 30% du chiffre d’affaires global d’ITN contre 20% en 2007 et 10% en 2006 . La société a depuis une dizaine d’année identifié les zones de possible expansion. La première est bien entendu l’Europe. La zone naturelle est l’Europe où la législation est homogène et où l’acte d’assurance se pratique de la même manière. " La France est certainement l’un des pays les plus complexes en matière d’assurance, ce qui facilite l’adaptation de nos produits aux autres pays. Fonctionnellement, cela signifie une adaptation de 5 à 15 % de la solution d’origine » estime François PETIT, PDG. Sur le vieux continent, ITN et un acteur important au Benelux. Le groupe AXA l’a choisi pour sa filiale belge, AXA TATV , un assureur direct auparavant filiale de la Winterthur, assureur suisse racheté par le français. En Belgique toujours, ITN a été choisi par le groupe la Bäloise, pour équiper Mercator, sa filiale anversoise. ITN travaille dans ce pays avec AON. Pour sa part, Marsh lui a confié l’équipement de sa filiale roumaine. ITN a été choisi par AXA pour équiper certaines de ses entités européennes. Les deux sociétés ont entamé ce partenariat à Kiev, en Ukraine. D’autres pays européens devraient s’ajouter à la liste des références d’ITN dans les prochains mois. En dehors de l’Europe, ITN est présent au Maroc depuis maintenant deux ans. Outre l’équipement de sa filiale dédiée à internet, Amaguiz.com, Groupama a décidé de renouveler le système d’information IARD, de la totalité de ses filiales d’Outre-Mer.   En France, ITN continue d’engranger des références. La SPB refond l’intégralité de son système d’information avec CLEVA, l’une des deux offres majeures de l’éditeur. Il en est de même pour l’AMF, filiale de la MATMUT et de Toyota Assurance France. Par ailleurs, l’éditeur a lancé le processus de migration de ses clients historiques de la gamme V9 vers CLEVA. Avancer avec quatre partenaires Depuis maintenant plusieurs années, ITN affirme urbi et orbi que l’éditon est son mériter .Et qu’il n’est pas question de se subsister aux intégrateurs. Pour faire face aux deux dernières années aussi bien en France qu’à l’étranger, ITN a décidé d’avancer avec quatre partenaires. Pour le chantier anversois, l’intégration a été confiée à Accenture , qui a créé dans la capitale du diamant un centre de compétence. Au Luxembourg, c’est Logica qui a été choisi comme partenaire. Pour l’équipement des filiales de Groupama Outre-Mer, ITN a comme associé T-System. Pour le marché hexagonal, ITN travaille avec Astek. La collaboration entre les deux a été inaugurée avec le chantier de l’AMF. François PETIT n’exclut pas de conclure d’autres accords de partenariat si cela s’avérait nécessaire L’offre de produits d’ITN repose dorénavant sur CLEVA et LISOA. " La gamme V9 est appelée à disparaitre progressivement. Les clients qui ont ce produits vont migrer en fonction de leurs besoins vers le nouvel outil » annonce François PETIT.Le premier assureur ayant choisi V9, en l’occurrence un bancasureur , le Crédit mutuel de Bretagne s’apprête à migrer sur CLEVA. L’offre LISOA est aujourd’hui utiliser pour interfacer CLEVA avec les services WEB. C’est dans le cadre de l’approche multicanale qu’ITN a noué un partenariat avec la société e-front. Le passage de V9 à CLEVA marque la fin d’une époque et le début d’une autre rappelle-t-on volontiers chez ITN. La gamme V9 a permis le développer d’ITN durant une quinzaine d’années. Sur le plan technologique, cette mutation correspond à l’abandon d’une architecture client/serveur des années 90 au profit d’une architecture n/tiers plus souple et plus adaptée aux exigences du métier. ITN a mis près d’une dizaine d’année pour réaliser sa mue. « la gestation qui a donné naissance à notre nouvelle gamme de produit a eu lieu en 2001 pour prendre corps en tant que projet en 2005 » poursuit François PETIT. Le panel de clients d’ITN est aujourd’hui très varié. Il comprend aussi bien des bancasseurs, des mutuelles , des courtiers que des grossistes. « La nouvelle gamme de produits va encore amplifier cette tendance. Nous sommes maintenant équipés pour répondre à de très gros clients pour de grands projets de refonte de système d’information » estime François PETIT. Si les deux dernières années ont été synonymes de fondation et de création, stabilisation et croissance devraient caractériser 2009.François PETIT prévoit une croissance de 20%. L’objectif est quasiment atteint grâce au carnet de commandes engrangés ces derniers mois et grâce aux prospects qui devraient confirmer leurs choix d’ici été. Enfin l’année 2009 devrait également être l’année de la conquête du marché de la santé. Un marché sur lequel la société est quasi absente Mohamed ALKAMA Contact Presse : Alain DUBOIS : 01 44 91 81 71 a.dubois@itnsa.com